| Zuletzt geändert: | 08.09.2023 / Bertele |
| EDV-Nr: | 367445a |
| Studiengänge: |
Business Management (Master, berufsbegleitend), Prüfungsleistung im Modul Business Development and Market Entries Strategies
in Semester
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Häufigkeit: unregelmäßig |
| Dozent: | Prof. Dr. Nils Högsdal, Martina Sach |
| Sprache: | Deutsch |
| Art: | - |
| Umfang: | 2 SWS |
| ECTS-Punkte: | 6 |
| Prüfungsform: | |
| Beschreibung: | • Business Development: Verständnis, Rollen und Modelle, Grundlagen & Einordnung, Startup Marketing als Teil des Geschäftsmodells sowie Märkte • Aufbau und Gestaltung von Marketing- und Vertriebsstrukturen: Einführung in Growth Hacking und Traction, Rolle der Marketing- und Vertriebskanäle beim Wachstum eines Unternehmens, Vertrieb als Prozess: Management des Vertriebstrichters, Nachfrage schaffen mit Traction, Herausforderungen • Von der Kundenbasis zum langfristigen Unternehmenserfolg: Erlösmodelle, Wachstumstreiber, Metriken und deren Messung • Company Building: Geschäftsprozesse und deren Skalierung: Das Zusammenspiel von Aktivitäten, Ressourcen und Partnern, Management von Partnern: Strategien, Chancen und Risiken, Vom Gründer zum Geschäftsführer: Gestaltung von Unternehmensstrukturen für das Wachstum, typische Wachstumskrisen und deren Überwindung • Planspiel |
Termine
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