07

März 2018
Erster Workshop

Ziel dieses Workshops war es, eine gemeinsame Basis zwischen den unterschiedlichen Branchen zu schaffen und erste Visionen zu formulieren.

Zu den Ergebnissen

11

April 2018
Zweiter Workshop

Ziel des zweiten Workshops war es, eine ganzheitliche Betrachtung von Gamification im Life Science Kontext zu ermöglichen. Dafür wurde – aufbauend auf dem ersten Workshop – die User Experience (UX), d.h. die Nutzererfahrung, in den Mittelpunkt gerückt.

Zu den Ergebnissen

27

Juni 2018
Dritter Workshop

In einem eintägigen Simulations-Workshop werden wir gemeinsam ihre Gamification Konzepte in regulierten Arbeitswelten entwickeln. Vision trifft auf Wirklichkeit: Realitätsnah mit Argumentationshilfen gegenüber den Entscheidern.

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Unsere Idee:

Komplexität in hochregulierten Arbeitswelten
spielend beherrschbar machen.

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Veranstaltungsbeschreibung

182610a Technischer Vertrieb

Zuletzt geändert:09.04.2024 / Jäger
EDV-Nr:182610a
Studiengänge: Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 6 7
Häufigkeit: unregelmäßig
Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 4 6 7
Häufigkeit: unregelmäßig
Dozent:
Sprache: Deutsch
Art: -
Umfang: 4 SWS
ECTS-Punkte: 4
Prüfungsform:
Bemerkung zur Veranstaltung: Deutsch
Beschreibung: Kernthemen des Vertriebs
    Potenzialanalyse,
    Umfeld- und Marktanalyse,
    Definition der Vertriebspolitik
    Vertriebsorganisation
    Vertriebsplanung
    Beschaffungsverhalten der Zielgruppen
    Qualifizierung von potenziellen Kunden
    Verkaufsgesprächsführung

Die Themen werden anhand von wöchentlichen Fallaufgaben erarbeitet.
Literatur:
    Baguley, P., Negotiating, Contemporary Books 2003;
    Breithaupt, T., 10 steps to sales success, American Management Association 2003;
    Dalrymple, D.J., Cron, W.L., DeCarlo, T.E., Sales Management, John Wiley 2001;
    Weiss, H.C., Verkauf, Kiehl Verlag 2000;


Weitere Literatur finden Sie in der HdM-Bibliothek.

    Termine

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